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销售是与营销的10大区别
点击次数:960 发布时间:2016-05-05

XIAOSHOUBUSHIYINGXIAOMA?DADUOSHUCHUSHEZHICHANGDERENHUITICHUZHEIYIWENTI,SHIJISHANG,XIAOSHOUYUYINGXIAOBENZHISHANGDEBUTONGZAIYUJINGJIE,BAYINGXIAOGAODONGLE,HAICHOUXIAOSHOUMA?

一、营销与销售的区别

(1)销售是射杀一只静。坐不动的鸭子,若没射准,鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子,把鸭子引过来,再用胶水把鸭掌粘住;

江苏快3(2)XIAOSHOUSHISHESHAJINGTAIGETIMUBIAO;YINGXIAOSHIPEIYANGDONGTAIZHENGTIFENWEI,KANDAODEBUZHIYIGEGUKE,ERSHIZHENGGESHICHANGDEGUKE!

(3)YINGXIAOZHANDESHIJIAOGENGGAO

 

 

江苏快3ER、XIAOSHOUYUAN..XIAOSHOUZONGJIANDEQUBIE

(1)销售员:知道今天要干什么,zui多知道下几个月要干什么。

(2)知道这个月要干什么,zui多知道今年要干什么;

(3)销售总监:江苏快3知道今年要干什么,zui多知道明年后年要干什么。对未来知道的越多,就会为未来提前做好更多准备。合作一代,开发一代,储备一代,这就是销售。

三、营销队伍中的"兵、将、帅"

1)兵:下等兵见客户,只谈产品,这是推销;普通兵以谈产品为主,聊生活为辅,是销售;上等兵以沟通生活为主,介绍产品为辅,这是产品营销;

(2)将:江苏快3与顾客以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是关系营销;

(3)帅:与顾客沟通人生观、价值观,能尊重顾客,顾客感动感恩,这是营销。

四、销售*人员的7个小习惯

1)不要说尖酸刻薄的话;

(2)LAOJIGUKEDEMINGZI,YANGCHENGFANKANHUIYUANDANGANDEXIGUAN;

(3)CHANGSHIZHEGENNITAOYANDERENJIAOWANG;

江苏快3(4)YIDINGYAOZUNZHONGGUKEDEYINSI;

江苏快3(5)HENDUORENZAIYIQIDESHIHOU,DANGNIYUQIZHONGMOUGERENJIAOTAN,QINGBUYAOWUSHIQITARENCUNZAI;

江苏快3(6)YONGYURENCUO,CHENGXINDAIREN;

(7)YIQIANBEIDEZITAIMIANDUISHENBIANDEMEIYIGEREN。

 

 

江苏快3WU、*XIAOSHOURENYUANDE6GERENGETEZHI

(1)主动积极,永不放弃,提高成功机率;

江苏快3(2)TONGLIXIN,CHAJUEKEHUMEISHUOCHUKOUDEXUQIU;

江苏快3(3)ZHENGXIANGSIKAO,CUOZHEFUYUANLIQIANG,XIUZHENGZAICHUFA;

(4)SHOUJILV,ZUOHAOJIANDANDEXIAOSHI,LEIJICHENG;

(5)TINGDUOYUSHUO,XIANTINGHOUSHUO,TICHUDUIDEWENTI;

江苏快3(6)SHUOZHENHUA,ZHONGCHENGNUO,BUSHUOHUANG,BUKUAZHANG。

六、销售的八个更重要

(1)找到顾客重要,找准顾客更重要;

江苏快3(2)LEJIECHANPINZHONGYAO,LEJIEXUQIUGENGZHONGYAO;

江苏快3(3)GAOQINGJIAGEZHONGYAO,GAOQINGJIAZHIGENGZHONGYAO;

江苏快3(4)RONGRUTUANDUIZHONGYAO,RONGRUGUKEGENGZHONGYAO;

(5)KOUQINTUIQINZHONGYAO,XINQINNAOQINGENGZHONGYAO;

江苏快3(6)HUODERENKEZHONGYAO,HUODEXINRENGENGZHONGYAO;

(7)DACHENGHEZUOZHONGYAO,CHIXUHEZUOGENGZHONGYAO;

(8)XIAOSHOUZHONGYAO,BUXUXIAOSHOUGENGZHONGYAO。

七、成功销售的7个关键能力

(1)Study学习能力;

(2)UnderstandGUANCHANENGLIHELIJIENENGLI;

江苏快3(3)CommunicateGOUTONGNENGLI;

(4)ConfidenceJIANDINGDEXINNIAN;

(5)EthicsPINDENENGLI;

江苏快3(6)SelectionXUANZE;

(7)Solid ResultYEJINENGLI。

 

 

江苏快3BA、YEJIMENGZENGDE5LEIXIAOSHOURENYUAN

(1)导师型:靠智慧吃饭的带队者;

(2)斗士型:喜欢交谈、擅长外交,喜欢与销售并肩作战;

(3)警官型:有极高的忠诚度;

(4)自信型:江苏快3没有“不可能”;

(5)事必躬亲型:有强烈的责任感。

 

 

JIU、XIAOSHOUSANJINGJIE

(1)围人:能将顾客围住,并死缠烂打,初步具备接近顾客、推介购买的能力;

(2)维人:建立长期稳定的关系,不是简单的买卖关系,而是朋友、伙伴关系;

(3)为人:江苏快3不只是把产品卖出去,同时把自己也销售出去。

 

 

SHI、LEGUANXIAOSHOUGENGRONGYIJIEJINHEDADONGGUKE

(1)乐观的人发现工作和生活中的真善美,到哪里都是“阳光使者”;

(2)XIAOSHOUJIUSHIXINXINDECHUANDIHEXINNIANDEZHUANYI;

江苏快3(3)LEGUANDEXIAOSHOURANGGUKEHUODEKUAILEDEXIAOFEITIYAN,GENGRONGYIGENNIJIAOWANGHECHANGKAIXINFEI;

江苏快3(4)LEGUANDEXIAOSHOUGENGNENGZHANSHENGCUOZHE,FAXIANSHIWUJIJIYIMIAN。

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